«Позитроника» «завернула» в москву

«Позитроника» «завернула» в москву

Вправду, еще в декабре прошлого года у компании Merlion, которая обладает брендом «Позитроника», замыслов по открытию магазинов-франчайзи в Москве не было. В компании растолковывали это нежеланием ввязываться в «битву» за клиента, итог которой тяжело предсказуем. «Неспециализированная стратегия развития проекта Позитроники внедряется прежде всего в городах с численностью населения от 500 тыс. и меньше, где раскрываются магазины на базе отечественных региональных партнеров, — поведала CNews Ирина Шеховцова, начальник PR-работы Merlion. — В декабре компаний, каковые ощущали бы в себе силы и желание трудиться на высоко конкурентном столичном рынке компьютерного ритейла не было». В это же время обстановка изменилась — в марте откроются два магазина «Позитроники» в Москве.

Напомним, что открытие одного магазина «среднего уровня» обходится партнеру в $200–250 тыс., солидную часть из которых составляют затраты на «поддержание и» заполнение витрин нужного товарного запаса на складах. Ежемесячные отчисления — роялти — за применение бренда «Позитроники» составляют для партнера от $800 до $1500 в зависимости от площади торгового зала.

«Позитроника» пришла в Москву

В компании рассчитывают на то, что к Январю столичная сеть «Позитроники» расширится до 20 магазинов. «Мы сохраняем надежду, что и другие компании, каковые заняли на данный момент выжидательную позицию, будут присматриваться к деятельности первых магазинов, а в будущем захотят присоединиться к проекту, — отметила Ирина Шеховцова. — В следствии1% рынка компьютерного ритейла — это та часть, на которую мы рассчитываем в Москве к Январю». места расположения и Название партнёра новых магазинов в Merlion пока не информируют, опасаясь ответной реакции потенциальных соперников.

Согласно точки зрения Сергея Савина, аналитика JP, указанная часть выглядит в полной мере реалистичной для «Позитроники», а ответ компании выйти на столичный рынок выглядит логично и оправданно. «Вероятнее, завоевание доли на рынке будет происходить за счет компаний из сегмента сборщиков no name, имеющих площади в торговых комплексах бытовой электроники и техники, — думает господин Савин.— Учитывая, что за плечами Позитроники стоит сильная дистрибьюторская компания, вероятнее, компания сможет сделать увлекательное рыночное предложение, талантливое заинтересовать как участников рынка, так и клиентов».

В компании «СтартМастер» предполагают, что бренд «Позитроника» приглянется тем столичным ритейлерам, кто не в состоянии решать собственные задачи и справляться с борьбой самостоятельно. «Подход, что применяет Позитроника в регионах, имеет как хорошие, так и отрицательные моменты, — поведал CNews Владимир Коркоц, вице-президент группы компаний СтартМастер. — Как продемонстрировала практика, компании–франчайзи применяют типовые подходы, обусловленные формированием единого канала сбыта. В Москве мы ожидаем подобную обстановку».

В это же время, по оценкам некоторых западных исследователей, рынокритейла в Российской Федерации до тех пор пока далек от насыщения и образовывает до тех пор пока 10% от европейского уровня. В Москве же обстановка другая. «Все, кто желал, уже пришел и деятельно трудится в Москве, — вычисляет господин Савин. — Для рынка характерна битва и острая конкуренция за клиента, большие игроки завлекают клиентов предложениями и различными акциями». Но,приход еще одного участника «с умением делать занимательные маркетинговые акции» выглядит адекватно, а положение соперничающих компанийвряд ли изменится. «Существующие сети компьютерной розницы владеют сложившимся постоянным контингентом клиентов, исходя из этого для них появление нового участника не воображает громадной опасности», — поведал CNews собеседник в одной из исследовательских компаний.

Увидим, что оборот дистрибьюторской компании Merlion составил в 2006 г. $1,38 млрд. В декабре прошлого года в сети «Позитроника» насчитывалось 105 магазинов в 70 русских городах, оборот сети составлял $15 млн. в месяц.

Интересно почитать:

ЖЕЛЕЗНЫЙ РЕВИЗОР / СБОРКА ПК У КОНСУЛЬТАНТОВ ДНС?


Комментарии и пинги к записи запрещены.

Комментарии закрыты.